Voor een B2B salesorganisatie hebben wij een gestructureerde research workflow ingericht met Perplexity. Account executives gebruiken nu een vast protocol om via Perplexity diepgaande bedrijfsresearch uit te voeren voordat ze een prospect benaderen. De workflow levert in 10 minuten een compleet dossier op dat voorheen 30 minuten handmatig Googlen kostte.
Het salesteam bereidde zich voor op gesprekken door websites te bezoeken, LinkedIn-profielen te scannen en nieuwsartikelen te zoeken. De kwaliteit van die voorbereiding was wisselend en sterk afhankelijk van hoeveel tijd de medewerker beschikbaar had. Bij drukte werd research vaak overgeslagen.
Handmatige research was tijdrovend en leverde vaak oppervlakkige resultaten op. Account executives misten regelmatig cruciale context over recente ontwikkelingen, strategische prioriteiten of concurrentiepositionering van de prospect. Dat leidde tot generieke gesprekken die minder impact hadden.
Er was geen gestandaardiseerde researchmethode. Iedere medewerker had een eigen aanpak, wat leidde tot inconsistente voorbereiding en wisselende gesprekskwaliteit.
We hebben een gestructureerde Perplexity-workflow ontworpen met vaste prompttemplates die het salesteam door een researchprotocol leiden. Het protocol dekt alle relevante aspecten van een prospect af in een logische volgorde.
De kracht zit niet in het gebruik van Perplexity an sich, maar in de gestructureerde workflow eromheen. Door het researchproces te standaardiseren met vaste prompts en een helder output-format, werd de kwaliteit van voorbereiding consistent en schaalbaar. Iedere account executive heeft nu hetzelfde niveau van inzicht, ongeacht ervaring of beschikbare tijd.
Ontdek hoe Perplexity je voorbereidingstijd halveert.